育成の仕組み化

保険代理店で売れる人のやり方が広がらないのは、本人の協力不足ではなく構造の問題です。共有されない4つの理由と、ヒアリング・分解・型化・ロープレ・検証の5ステップ…

保険代理店の新人教育プログラムを、入社90日で何を教えるかから組み立てる方法を解説します。30日ごとの3段階の中身と行動で書く到達点、週1回15分の振り返りの進…

保険営業の新人が育たない原因は、本人の資質より育てる側の設計にあります。見て覚えろ・最初の90日の空白・自己流の指導など5つの理由と、育つ代理店がやっている順番…