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minal 記事一覧
保険・不動産・金融の現場で成果を出すための、顧客獲得・営業・人材育成のノウハウをお届けします。
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保険代理店で「売れる人のやり方」が共有されない理由と言語化の手順
保険代理店で売れる人のやり方が広がらないのは、本人の協力不足ではなく構造の問題です。共有されない4つの理由と、ヒアリング・分解・型化・ロープレ・検証の5ステップ…
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保険代理店の教育管理規定を回す5ステップ｜作った後にやること
保険代理店の教育管理規定は、作った後の運用で中身が問われます。条文を運用表に分解する、対象者ごとの到達点を決める、教え方と理解の確かめ方をセットにする、規程と実…
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不動産会社の新人研修の作り方｜3ヶ月で独り立ちを目指す育成カリキュラム
不動産会社の新人研修は、教える順番と次へ進む基準を決めると回り始めます。賃貸・売買仲介に共通する13週の育成カリキュラム、フェーズ別の研修内容とロープレの回し方…
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保険代理店の新人教育プログラムの作り方｜入社90日で何を教えるか
保険代理店の新人教育プログラムを、入社90日で何を教えるかから組み立てる方法を解説します。30日ごとの3段階の中身と行動で書く到達点、週1回15分の振り返りの進…
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IFAの集客方法5つ｜独立後に紹介が続く仕組みのつくり方
IFAとして独立すると、会社の看板に頼らず自分で顧客を獲得することになります。紹介・セミナー・情報発信・提携・マッチングサービスの5つの集客ルートの特徴と、最初…
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不動産営業の追客のコツ｜返信が来ない見込み客を来店につなげる方法
不動産営業の追客で返信が来ない原因は、頻度ではなく連絡に用件がないことです。見込み客を温度感で3つに分ける設計、返信が来る追客メールの書き方4つ、沈黙した相手へ…
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保険営業の新人が育たない5つの理由｜育つ代理店がやっていること
保険営業の新人が育たない原因は、本人の資質より育てる側の設計にあります。見て覚えろ・最初の90日の空白・自己流の指導など5つの理由と、育つ代理店がやっている順番…
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保険代理店の教育責任者は何をする人か｜体制整備義務を実務に落とす
保険代理店の教育責任者は、規程を保管する係ではなく募集人教育を回す係です。年間の教育計画の立て方、履修管理と記録の残し方、未受講者へのフォロー、点検への備え、兼…
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Instagram×保険営業｜見込み客につながる投稿の作り方
保険営業のInstagram活用を、投稿の作り方から解説します。プロフィール・ターゲット・テーマの土台づくりと、保存されやすい教育投稿・共感投稿・信頼投稿の3タ…
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保険営業のSNS集客の始め方｜見込み客につながる5ステップ
保険営業でSNS・WEB集客を始めたい方へ。目的設定、ターゲット、プラットフォーム選び、発信の型、相談への導線までを5ステップで解説します。Instagram・…