人材育成・研修

保険代理店で売れる人のやり方が広がらないのは、本人の協力不足ではなく構造の問題です。共有されない4つの理由と、ヒアリング・分解・型化・ロープレ・検証の5ステップ…

保険代理店の教育管理規定は、作った後の運用で中身が問われます。条文を運用表に分解する、対象者ごとの到達点を決める、教え方と理解の確かめ方をセットにする、規程と実…

保険代理店の新人教育プログラムを、入社90日で何を教えるかから組み立てる方法を解説します。30日ごとの3段階の中身と行動で書く到達点、週1回15分の振り返りの進…

保険営業の新人が育たない原因は、本人の資質より育てる側の設計にあります。見て覚えろ・最初の90日の空白・自己流の指導など5つの理由と、育つ代理店がやっている順番…

保険代理店の教育責任者は、規程を保管する係ではなく募集人教育を回す係です。年間の教育計画の立て方、履修管理と記録の残し方、未受講者へのフォロー、点検への備え、兼…