営業トーク
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お客様の背中を押すクロージングトーク例｜不安払拭の順番
「検討します」で止まるのは、お客様の不安が残っているからです。この記事では、保険営業でお客様の背中を押すトーク例を、不安を払拭する順番（必要性→タイミング→お金…
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保険営業のクロージング9のコツ｜成約率を上げる質問設計
保険営業のクロージングは「押す」ことではなく、お客様の不安を整理して意思決定を助ける対話です。成約率を上げる質問設計（現状把握→理想→ギャップ→提案）と、準備か…
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「断られる」を減らす保険営業のアポ前フォロー術
保険営業でアポは取れるのに当日断られる、ドタキャンされる。その多くはトークではなく、アポ確定から当日までの「間」に関係が冷えることが原因です。アポ確定直後・前日…
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保険営業のアポ取りのコツ｜アポ率を上げるトーク例
保険営業のアポ取りは「電話で売る」ことではなく、会う理由を伝えて次の一歩を約束する対話です。アポ率の考え方（数％〜10%を前提に母数と質を両立）と、準備・切り出…
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保険営業の紹介依頼トーク例｜嫌がられずに紹介をもらう聞き方
保険営業で紹介を頼みたいけれど、嫌がられそうで切り出せない。そんな方へ、紹介依頼のトーク例を状況別・相手別にまとめました。契約直後やフォロー時などタイミング別の…
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保険営業の紹介を増やす「仕組み化」5ステップ｜偶然を安定した流入に変える
保険営業で紹介を安定して増やすには、依頼を偶然ではなく仕組みにすることが近道です。信頼構築から依頼のタイミング、そのまま使えるトーク例、保険業法で気をつける点ま…