営業スキル

「検討します」で止まるのは、お客様の不安が残っているからです。この記事では、保険営業でお客様の背中を押すトーク例を、不安を払拭する順番（必要性→タイミング→お金…

保険営業のクロージングは「押す」ことではなく、お客様の不安を整理して意思決定を助ける対話です。成約率を上げる質問設計（現状把握→理想→ギャップ→提案）と、準備か…

保険営業でアポは取れるのに当日断られる、ドタキャンされる。その多くはトークではなく、アポ確定から当日までの「間」に関係が冷えることが原因です。アポ確定直後・前日…

保険営業のアポ取りは「電話で売る」ことではなく、会う理由を伝えて次の一歩を約束する対話です。アポ率の考え方（数％〜10%を前提に母数と質を両立）と、準備・切り出…