営業スキル
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「断られる」を減らす保険営業のアポ前フォロー術
保険営業でアポは取れるのに当日断られる、ドタキャンされる。その多くはトークではなく、アポ確定から当日までの「間」に関係が冷えることが原因です。アポ確定直後・前日…
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保険営業のアポ取りのコツ｜アポ率を上げるトーク例
保険営業のアポ取りは「電話で売る」ことではなく、会う理由を伝えて次の一歩を約束する対話です。アポ率の考え方（数％〜10%を前提に母数と質を両立）と、準備・切り出…
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新規開拓がうまくいく保険営業の共通点｜ターゲットの絞り方
新規開拓がうまくいく保険営業には共通点があります。土台となるターゲットの絞り方を、職業・業種／ライフイベント／経歴／地域／紹介元という5つの切り口と具体例で解説…
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保険営業の見込み客の探し方7選｜「行くところがない」から抜け出す
保険営業で「行くところがない」「見込み客がいない」と悩む方へ。既存顧客の深耕や紹介の仕組み化、ターゲット選定、異業種交流会、SNS発信まで、今日から回せる見込み…