アポ取り

保険営業でアポは取れるのに当日断られる、ドタキャンされる。その多くはトークではなく、アポ確定から当日までの「間」に関係が冷えることが原因です。アポ確定直後・前日…

保険営業のアポ取りは「電話で売る」ことではなく、会う理由を伝えて次の一歩を約束する対話です。アポ率の考え方（数％〜10%を前提に母数と質を両立）と、準備・切り出…